LLAMAS OLARAN, JOSE MA.
La persistente necesidad de sustituir al vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, ha dado origen a esta obra del doctor José Ma. Llamas. La metodología científica del libro indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos, que facilitan el éxito de la venta, y a la vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y, por ende, del mercado. Sin duda, este libro no debe faltar en el acervo bibliográfico de todo vendedor profesional.
